Sales is a Four Letter Word – Or Why Cold Calling Sucks

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Sales is a Four Letter Word – Or Why Cold Calling Sucks

You know what I hate?

SALES!

The word “salesman” always makes me picture either a sleazy car salesman or sad Willy Loman, from Death of a Salesman.

I hate making a pitch, and waiting to see if I’ve got a buyer. HATE. HATE. HATE.

But you know what I like?

Money.

Do you see my dilemma?

If you’re a micro business owner or a solopreneur, you don’t have a choice. You have to sell. Actually, I feel pretty bad that it’s taken me a year to write a blog post about this.

My bad. Obviously selling is an essential micro business skill. And the truth is sales is a much bigger skill than I can teach in one blog post. So the focus of this blog post is not to make you a master salesperson, but so you can begin to develop your sales muscles. And start thinking about what kind of sales person you want to be.

Cold Call Or Not To Cold Call. That Is the Question!

I don’t cold call. I don’t want to be cold called myself, and I think it’s a waste of time. It’s old school.

The folks I’ve talked to that cold call daily say it’s a numbers game. Cold call 100 people a day, and you’ll get a 10% success rate (or less if you’re new!). And on top of that, cold calling costs  60% more per lead (source: Impact)

Who wants to waste their time doing something with this type of return?!!!!!!

Not me. There are much better ways to find potential clients. Today’s reality is many people are on the no-call list. So it’s harder to do anyway.

My vote is to never cold call anyone. Ever.

It’s Easy To Sell to Those Who WANT Your Product

Ever heard of Permission Marketing? Author Seth Godin wrote Permission Marketing in 1999 and revolutionized marketing. The premise is you only market (or sell) to those who give you permission.

These prospects want to hear your pitch, and want your information. “Permission marketing is the privilege (not the right) of delivering anticipated, personal and relevant messages to people who actually want to get them” (Seth Godin – Permission Marketing).

With the idea of permission marketing as a foundation, it now becomes easier to sell to your prospects. Because your prospects are looking to buy your products or services.

Now this seems incredible obvious. Yes, it’s easy to sell to those who want to buy. But if that’s the case, why do so many business people rely on mass marketing? Or continue cold calling? Or forget to market to their niche?

So create a sales strategy that is built on selling to those who want your service/product. Build an email list, market to a niche, write an article, or teach a class. There are tons of way to connect with your market that have nothing to do with cold calling.

Sales Doesn’t Have to Be a Four Letter Word

Here’s my philosophy: I don’t want to be “sold”. If I want information, I will ask. I believe other’s feel the same way.

Therefore, I am a different type of sales person by choice.

I will never:

 

      • Be a pushy sales person
      • Go for the hard sell
      • Lie to get a sale
      • Attempt to “convince” someone to buy

What do I do:

      • Give value
      • Develop relationships
      • Ask for referrals from existing customers

What Kind of Sales Person Are You?

What’s your best sales advice?

What sales technique would you never try again?

Liesha Petrovich is passionate about micro business education. Doesn’t sound sexy does it? But teaching micro business owners how to create success and freedom is. Learn more at Micro Business Essentials and follow her on Twitter

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186 COMMENTS

  1. En el mecanizado por arranque de viruta se dan procesos de desbaste y de acabado (eliminación de poco material con mucha precisión; proceso final cuyo objetivo es el de dar el acabado superficial que se requiera a las distintas superficies de la pieza).

  2. Dependiendo de las peticiones de los clientes, también se puede llevar a cabo en piezas tamaño mediano grande. Si necesitas una empresa de mecanizado confía en profesionales del sector que te ofrezcan una gran trayectoria y la disponibilidad de especialistas.

  3. En el plazo máximo de 3 meses y desde el momento del inicio de dichas jornadas se negociará con el Comité de Empresa el calendario de recuperación, que se comunicará al personal afectado con una antelación mínima de cinco días laborables. El máximo de horas de exceso no podrá superar las 44 horas al mes y las 9 horas al año. Por ello con el paso del tiempo pueden ocasionar algún pequeño problema, es entonces cuando entran en juego nuestros técnicos.

  4. Con más de 20 años de experiencia, contamos con capacidad de ofrecer y elaborar propuestas integrales para todas las necesidades de servicios y suministros a la industria alimenticia, farmacéutica e institucional (hospitales, hoteles, clubs deportivos, etc). VENTA Y RENTA DE EQUIPO DE LAVANDERIA Y TINTORERIA(Electrolux, Maytag, SpeedQueen), asi como CALENTADORES DE AGUA DE PASO AHORRADORES (Noritz, Stiebel Eltron), Lavanderias, servicio industrial a Restaurantes, Hoteles, Hospitales, Maquiladoras.

  5. Trabajamos diferentes tipos materiales tales como el Acero, el Acero Inoxidable, el Aluminio (todos ellos en sus diferentes calidades), Bronce, Latón, Plásticos Técnicos, etc. En Protolabs le damos las claves sobre resistencia, acabado, propiedades del material y mucho más, para conseguir el mejor proceso con el libro blanco ‘Procesos de creación de prototipos’.

  6. Situados en Alcoy, provincia de Alicante, cuenta con las instalaciones adecuadas para realizar mecanizados de precisión, y con las necesidades de la actividad a la que está dedicada; con una amplia experiencia en el sector. La amplia variedad de trabajos que se realizan en el sector del mecanizado supone un conocimiento de calidad y eficacia a la hora de conocer las exigencias del cliente.

  7. Mecanizamos desde prototipos a series, asesoramos al cliente realizando el diseño la modifcacion de sus piezas hasta los tratamientos finales. Fabricación de piezas a partir de muestra plano del cliente. Debido a que los centros de mecanizado han aumentado la eficiencia, Max’s también ha dado un paso de gigante en la construcción de puertas de interior.

  8. El movimiento principal de corte de penetración , que es el que elimina el material de la pieza (ya sea cortando, agujereando, etc.). Mecanizado de piezas en materiales inoxidables, martensíticos, ferríticos, austeníticos los super inoxidables para la realización de diversos tipos de artículos como son tornillería según normas DIN, bridas, pasadores, platillos, etc.

  9. Crea una alianza estratégica de empresas, con la cual los socios técnicos del ADECAT (proveedores) realizan una serie de jornadas técnicas a los alumnos de FP Dual en decoletaje en materias concretas y con la tecnología puntera existente en el mercado: herramientas de corte, materia prima, maquinaria, lubricantes, recubrimientos y tratamientos superficiales, visión artificial, accesorios, etc.

  10. Utilizamos aparatos de control de última tecnología en todas nuestras piezas siguiendo un riguroso control de calidad antes de ser expedidas. Las clases de nivel intermedio se enfocan en la configuración del torno paralelo y de la fresadora e instruyen cómo llevar a cabo una variedad de operaciones de corte en piezas de muestra.

  11. En este proyecto se describe la creación de un pequeño taller especializado en fresado industrial de alta precisión de piezas metálicas, plásticas, maderas, y piedras, entre otros materiales, que serán modeladas y perfiladas para el cliente bajo la demanda de las especificaciones que éste indique.

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  13. Las máquinas desarrolladas por Mecanizados de Espada, se caracterizan por su capacidad de adaptación a cada necesidad específica, así como por su versatilidad frente a la fuerte evolución que experimenta el sector de envase y embalaje, debido a las exigencias de los departamentos de marketing de las empresas.

  14. Son innumerables los negocios que mantienen su confianza en nosotros para la producción de piezas en Galicia de características muy diversas, puesto que tienenen nosotros a un claro referente por precio y calidad. Mecanizados Garrigues cuenta con una gama de maquinarias adaptadas a las nuevas tecnologías para conseguir una precisión y calidad que queda reflejada en todos los trabajos que realizamos.

  15. Comprobara que con nuestro servicio de Alquiler de turismos en Alicante Aeropuerto se evitara tener que buscar, comparar precios y condiciones y contactar con las distintas empresas Rent-a-car pues nosotros efectuamos ese trabajo por usted. Todos los alquileres de coches Alicante: estacion de ferrocarril, centro de la ciudad aeropuerto, para reservar un coche al mejor costo solo necesita empezar una busca de alquiler de coches en Alicante. Jetcost, buscador de vehiculos encuentra la mejor tarifa de alquiler de vehiculos Alicante.

  16. En Bolivia es usual no lavarse las manos y romper todo solamente con la mirada, pero por eso una empresa como Sony debe garantizar un nivel de servicio internacionalmente aceptable, no la misma chapucería de los mercaditos por todos lados, al fin y al cabo, yo tengo derecho a que no se dañe mi propiedad privada, pagué suficiente dinero y el servicio técnico no es gratis y parte de la ayuda social.

  17. Muchacho/a, cada d´´ia noto que est´´as peor, el alcahuete” al que te refieres en el 920 no ha ejercido nunca de palanganero como das tu a entender en tu comentario, el quita y pon de la palangana es el oficio mas rastrero que existe y parece ser que tu lo dominas a la perfecci´´on. Sacándole más datos, le pregunté por la comodidad de esta suspensión tan maravillosa y que no hace más que dar alegrías al taller. Es posible que en el momento de su bocetado y orgásmicas pretensiones tecnológico-estilosas sobre papel, en seguro que larguísimas reuniones de powerpoints en alguna lujosa sala en Francia (con café y pinchos gratis), fuese un gran coche.

  18. Importante empresa requiere personal masulino para realizar funciones como evaluacion de productos en desarrollo, analisis funcionales (Freído pando, Freído profundo, Cremado, horneo, panificación, etc), debe ser tecnico en panaderia y pasteleria, debe tener experiencia minima de 1 año en el area, tener conocimientos de BPM´s. Empresa procesadora y comercializadora de frutos secos, solicita impulsadora – degustadora preferiblemente con experiencia en impulso de productos perecederos, que posea gran capacidad de persuación, buena fluidez verbal y con una excelente presentación. Ingresos: Mínimo legal más comisiones (al rededor de 2.000.000 según habilidad).

  19. Porque tienes 2 servicios de 2 horas cada uno gratis al año de un electricista para tareas eléctricas en tu vivienda. En excepcionales circunstancias en las que el tiempo de reparación excede a las 2 horas nos comprometemos a entregar presupuesto previo gratuito para cualquier reparación. Reparaciones urgentes en electricidad, 24 horas al día, los 3 5 días al año, con 2horas de mano de obra y desplazamiento gratuitos y un año de garantía. El servicio OkLuz Asistencia Plus entra en vigor cuando se activa el contrato de suministro de energía. El descuento del 50 sobre la cuota del servicio tiene una duración de un año desde la fecha de inicio de contrato.

  20. Al pulsar el botón «Stop» de la base de carga, se enviará una señal al Indego 1300 a través del cable perimetral ordenándole detenerse. Robot cortacésped Indego, base de carga, clavos para la base de carga (4), cable perimetral (300 m), estacas de fijación ( 00), manual de instrucciones, guía de instalación rápida, llave de aislamiento roja, fuente de alimentación, conectores de cables (2), reglas de medición.

  21. También conocen nuestra forma de trabajar y nuestras metas que son la de satisfacer a las personas que contratan nuestro servicio tecnico. Además de esto, tenemos acceso un gran almacén de repuestos siendo nuestra compra al mayor, donde la gran cantidad de ejemplares provoca un marcado abaratamiento en la reparación de sus electrodomésticos, influyendo esto positivamente en su factura. Trabajamos con la máxima instrucción y celeridad con unas tarifas incomparables para dejar su Cocinas Teka como nueva.

  22. Contacte para conocer todas las alternativas a su favor en cuanto a la intervención de todo tipo de aparatos electrodomésticos de la marca. En Córdoba puede encontrar el servicio técnico más indicado tanto para la reparación de electrodomésticos Bosch como para acciones en otras muchas marcas. Los operarios especializados del SAT que presentamos brindan reparación de secadoras de evacuación y de condensación.

  23. El frigorífico es uno de los pocos electrodomésticos que están conectados las 24 horas del día, y gracias a este electrodoméstico conservamos los alimentos y disfrutamos de la bebida fría. Si cuenta con un equipo de aire acondicionado es recomendable que lo mantenga en buenas condiciones para que el aire que nos acondiciona siga siendo de la mejor calidad. Para mantenerlo en buenas condiciones contrate los servicios de una empresa de reparacion aire acondicionado al menos una vez al años. Servicio de calefacción: La caldera es el único de los tres que se usa para calefacción y agua caliente sanitaria. Protégete del calor son el servicio de instalación de aire acondicionado al mejor precio y con garantía.

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  26. Ahora se va imponiendo y es fácil observar este proceso en talleres de todo tipo, por ejemplo del mencionado anteriormente, el decoletaje , que es la industria que se dedica a la fabricación de todo tipo de tornillería y similares para otras empresas.

  27. Esto nos permite ofrecer a nuestros clientes grandes series de piezas de revolución con alta calidad y precisión y bajo coste. Si necesitas una empresa que fabrique piezas de calidad, seriedad en los plazos de entrega, fiabilidad. El contenido de la información de Talleres Decoletaje La Precision Sl, empresa ubicada en Tarazona De La Mancha, proceden de la base de datos de INFORMA D&B.

  28. Los sectores industriales ” objetivos ” son la automoción , la aeronáutica y en general todos los componentes electro-mecánicos que necesiten productos de este perfil. Así, con la experiencia de años de dedicación a la fabricación de piezas decoletadas, hemos conseguido situarnos como lider tanto en garantía de la mejor calidad, como el más completo servicio a nuestros clientes.

  29. El primer paso es recopilar el diseño de la pieza en 3D, la información del material a emplear y el tratamiento de superficie que desea nuestro cliente. Serie DYNESTIC de HOLZ-HER: Ahorro de tiempo en la producción gracias a la tecnología Nesting de HOLZ-HER.

  30. Los mejores sistemas de automatismo industrial del mercado, para que los trabajos y las necesidades de nuestros clientes sean cubiertos con la mejor calidad y en base a la mejor efectividad posible. El fresado consiste en hacer pulir agujeros mediante el movimiento de una herramienta rotativa de varios filos de corte denominada fresa (que es la que hace el movimiento de corte, mientras que la pieza hace el movimiento de avance, fijada sobre la mesa).

  31. Cuantas más páginas indexen los motores de búsqueda, mejor, ya que esto ofrece más oportunidades de que su sitio web se encuentre. Aunque no existe un límite definido en cuanto al número de enlaces que debería incluir en una página, es mejor limitar el número de enlaces a 200 por página. Realizamos la renovación del cableado eléctrico de su vivienda en Parla solo tiene que llamarnos al 424 9 77.

  32. Se daría por finalizado antes de plazo en el caso de que el aparato fuera manipulado por terceras personas ajenas al Servicio Técnico. La garantía legal para los productos nuevos es de un mínimo de 2 años, y dentro de este plazo, cualquier reparación por defecto será gratuita para el cliente. Tenemos los mejores técnicos a tu disposición, pídenos presupuesto, te haremos el máximo descuento en la mano de Obra.

  33. Una vez que el técnico de reparacion de lavadoras urgente de Leganes, llega al domicilio del cliente, lo primero que hace es localizar el tipo de problema que tiene la lavadora, una vez localizada la avería se le da al cliente el presupuesto de la reparacion. Una vez que el técnico de reparacion de lavadoras urgente de Alcala de Henares, llega al domicilio del cliente, lo primero que hace es localizar el tipo de problema que tiene la lavadora, una vez localizada la avería se le da al cliente el presupuesto de la reparacion.

  34. Delante del ministerio me volvió a preguntar cómo funcionaba, y después de la reunión me devolvió el reloj diciendo que tenía que llevarlo al técnico y ahí se hicieron los CD con esta conversación”. Grabar a tu primer ministro es grave, pero en el caso de Juncker, peor porque la ley luxemburguesa establece que, además, es el responsable de la tutela del servicio secreto. Cuando Juncker se enteró que había sido grabado mantuvo al director en su puesto y no le expedientó para proteger la credibilidad del SREL ante los servicios extranjeros”, según ha explicado al primer ministro en su comparecencia ante la comisión de investigación.

  35. Según dictamina el Real Decreto 795/2010, de 1 de Junio, es necesario adquirir el certificado que acredita para la manipulación y reparación de sistemas frigoríficos que empleen refrigerantes fluorados. La Certificación se realiza por los organismos competentes designados por las diferentes Comunidades Autónomas, lo que ha ralentizado el inicio de actividades que permiten obtener la Certificación. No existen demasiadas evidencias de su utilización en Bolivia más que como fuente de repuestos.

  36. Nuestro servicio técnico de lavadoras Bosch, están disponibles de lunes a viernes de 9 a 20h y sábado de 9 a 2h en la reparación de electrodomésticos. Nosostros somos servicio técnico de lavadoras Bosch, estamos listos para la reparación de sus electrodomésticos en Don Benito y alrededores el mismo día de la solicitud. La reparación de electrodomésticos en Don Benito se realizara en el domicilio del solicitante del servicio, realizando previamente un presupuesto de la reparación. Nuestras reparaciones en Don Benito están garantizadas por escrito en los materiales empleados como en la mano de obra.

  37. Para disfrutar de estas playas, que al fin y al postre son el enorme atrayente de Menorca y lo que la diferencia del resto de islas, es necesario llegar con vehiculo propio. Como complemento a tu viaje asimismo te podemos ofrecer ofertas de vuelos y hoteles economicos para cualquier una parte del mundo y siempre y en toda circunstancia al mejor coste. Siempre y en todo momento consiga un numero de confirmacion Para alquileres aeropuerto , asegurese de entregar al representante de servicio al usuario su numero de vuelo y hora de llegada prevista Esto suele proteger la reserva si el vuelo se retrasa. Dispone de una oficina de Alquiler de vehiculos y numerosos servicios de restauracion.

  38. El SAC, ni siquiera se ha molestado en contestar mi reclamación -hecha a través de la página web- Cuando dos meses después he llamado, me dicen que tenía que haber llamado en vez de utilizar la página. Sólo pueden venir hasta las 12 de la mañana, por tema de ruta, y el técnico es un señor poco simpático y malhumorado. Día de hoy sigue igual, no me lo solucionan,tiene un defecto de fábrica y no lo quieren admitir, no compraré nunca más la marca fagor. Llevo casi todo el verano con problemas con mi frigorífico fagor, ha venido el técnico y entra dentro de la garantía, y me han dicho que lo tienen que sustituir, pero tal y como os ha pasado a los demás, ya me están dando largas.

  39. Atendemos inmediatamente las llamadas de los clientes realizando un servicio de calidad a domicilio, puede llamarnos las 24 horas escribirnos a través del formulario de la web aquí, Déjenos su teléfono de contacto, describa la avería de su electrodoméstico, inmediatamente le llamamos para resolver su avería en el menor tiempo factible. Observe que cierren bien las puertas y las juntas de gomas para un mejor aprovechamiento del frío. Si existe una pérdida de gas evalue el estado de su refrigerador antes de reparar. Además me añade que no hay servicio técnico de Fujitsu en Zaragoza… genial, por eso nadie cogía el teléfono.

  40. Una vez que usted nos solicita el servicio por teléfono por el formulario, en unos minutos nuestro técnico más cercano se pone en contacto con usted para concertar una visita. Disponemos de oficiales en todo Madrid, cubrimos las localidades más importantes durante los 3 5 días del año. En todo caso, el SAT debe informar al usuario, por escrito, de los servicios que no pueda prestar.

  41. En Desatascos en Villalbilla nos encargamos no solo de desatrancos, sino que también nos metemos de lleno en la faena con la limpieza de tuberías y de arquetas, arreglamos desatascos de fregaderos, bajantes, sumideros, acometidas, desagües, galerías, pozos… Puede llamarnos cuando quiera, le escuchamos al otro lado de la línea. Los servicios mínimos en el Metro de Madrid serán del 35 en hora punta frente al 30 en EMT.

  42. Vuelos regulares Aegean Airlines desde Madrid y Barcelona -CUPOS AEREOS GARANTIZADOS- con franquicia de 20k de equipaje, traslados aeropuerto-hotel-aeropuerto y puerto-hotel-puerto, 3 noches en Atenas en hotel elegido en régimen de A/D + 4 noches en Mykonos en hotel en régimen de A/D, Billetes de ferry en clase Butaca Numerada” Pireo – Mykonos – Pireo, Seguro básico de viaje.

  43. Las lavadoras Bosch, de última generación están ampliamente concienciadas con el cuidado del medio ambiente, así como con el ahorro energético, mediante el menor gasto de agua en sus lavados y un gasto contenido eléctrico, lo que usted notará también en su factura eléctrica. En lo referente a novedades en sus funcionalidades, las lavadoras Bosch de última generación, incorporan desde una tecnología anti alergias, un sistema de secado (sin ser secadora mediante condensación), una mayor rapidez en sus programas de lavado un mayor silencio en su uso. Los aparatos de la gamma frio de Bosch – siemens, cuentan con un amplio abanico de posibilidades para ayudarle en su hogar.

  44. En el aspecto estético, los electrodomésticos panelables, muy generalizados en la década de 1980, han dado paso a diseños curvos y estilizados, y a múltiples variedades de color. Aunque te parezca buena idea no bebas el agua demasiado fría, el agua muy fría baja mucho la temperatura interna lo que en un principio es una sensación agradable al cabo de un rato se convertirá en una desventaja pues al bajar nuestra temperatura tendremos mayor sensación de calor lo que nos obligará a sudar mucho más creando un ciclo infinito. Por las noches deje las ventanas y puertas interiores abiertas, esto le ayudara a evacuar el aire caliente de la casa permitiéndole descansar un poco mejor.

  45. Servicios: Administración de Servidores, Reventa de dedicados administrados de OVH, Backup y Monitorizacion. Asesoramos y aconsejamos a nuestros clientes, ofrecemos soluciones rápidas y económicas ante la avería de un electrodoméstico Bosch. Si desea contactar con nosotros puede hacerlo por teléfono llamando al Servicio de atención al cliente bien utilizando nuestro formulario de contacto. Si su electrodomésticoBosch, Salta Alarma y solicita nuestros servicios, le enviaremos un técnico a la mayor brevedad para que le confeccione un presupuesto. Una vez aceptado el técnico reparará su electrodomésticoBosch con piezas originales, y una vez finalizado el trabajo comprobará su correcto funcionamiento. Por todo ello, trabajar con Muñoz Bosch le supone el trabajar con una doble garantía, la del fabricante y la de Muñoz Bosch.

  46. Compruébelo, otros servicios técnicos de electrodomésticos le cobrarán el desplazamiento, la visita, el presupuesto y además es muy posible que le engorden el presupuesto con altos costes de mano de obra y cambiando algunas piezas, que pueden no estar en mal estado pueden no ser necesario cambiarlas en su electrodoméstico. Le ofrecemos visita y desplazamiento gratis en toda la Comunidad Madrid ya que tenemos técnicos repartidos por toda la Comunidad. La evolución de los electrodomésticos también ayuda a los técnicos, pues la mayoría de electrodomésticos nuevos vienen con sistemas de seguridad y de auto-diagnóstico.

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  48. Su oferta es continuar con la garantía del fabricante por tiempo ilimitado y el precio, si es cierto todo, más que razonable. No es así en el caso de los gases refrigerantes, si falta gas en una instalación de aire acondicionado es sencillamente porque existe una fuga. Puede ser que en algunos talleres solucionen una fuga pequeña cargando más gas, pero esto es pan para hoy y hambre para mañana”, la fuga está ahí y volveremos al mismo problema tarde temprano. La solución lógica sería la búsqueda del punto por donde perdemos gas y su posterior reparación.

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